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10个成功的营销案例和五个失败的案例
发起人:大哥  回复数:222  浏览数:8475  最后更新:2017-3-9 18:38:27 by zzkd2407

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10个成功的营销案例和五个失败的案例

  你想知道那些公司怎样由一个默默无闻的小配角成为众所周知的大角色吗?阅读本文,我们就会揭开谜底。本文选择了10个最成功的案例和5个失败案例,然后从中得出一些有价值的建议。

  By Geoff Williams

  很多事情有时都会出现投入很多,而收获甚微的情况。如果你是一个企业家的话,你就会希望不断吸引顾客,很多时候你都希望通过某一个营销活动获得非常多的顾客。

  值得庆幸的是,促销活动通常可以起到作用。从古至今,企业家都想尽办法以最有效的方式向公众推广自己的产品。例如,1903年新闻出版人Henri Desgrange采用新自行车环城赛的方式推广自己的报纸。Miss America Pageant在1921年创建之初的目的就是吸引游客到Atlantic来旅游。这样的案例比比皆是。

  但是历史中也记载着很多失败的营销案例。1926的Associated Pressarticle记载这样一件事,在柏林曾经有家制糖厂,向市民泼洒巧克力以推销自己的产品。但是不久就因为引起拥挤和破坏小学生的假期而被投诉,最终警察出来加以干涉。1976年,几条航空线路开通的时候也采取了错误的营销方式,就是取消火车上提供的免费饮料来劝说人们采用飞机旅行。

  为了让你更加全面的了解相关内容,下面列出了10个成功的营销案例和五个失败的案例。

  10个成功的案例

  公司:Taco Bell Corp.

  时间:1996

  事件:一天早上纽约时报在头条刊登了一则广告“TacoBell购买了费城独立钟”。广告中称TacoBelI非常高兴地“宣布我们已经就购买费城独立钟达成了共识。费城独立钟是我们国家最有历史的文物。现在它要北称为“Taco独立钟”了,不过美国民众依然可以轻松的观看它。但是,一些人可能会发现这是相互矛盾的,我们的行为是希望唤醒其他公司也像我们一样为减少国家的债务承担一定的责任。”这听起来是合理的。如果没有另一种压力,TacoBell非常希望说人们已经使用高速路多年,这一购买行为正是想让这种想法继续。

  后来:成千上万的人们投诉给位于费城的国家历史公园,但是下午,TacoBell承认说其实4月1日是情人节,上述广告是一个玩笑。然而有650家报纸印刷了此条新闻,400家广播广播了此条新闻。有7000万美国公众知道了这条消息。而公司因此获得了巨额的收入,当天收入达到500,000美金,第二天收入达到600,000美金。就连白宫的发言人都听说这件事,打电话去问的时候才知道是林肯的纪念品被出售了

  经验:有时候给公司业务增加点幽默感非常重要。

  公司:Pro Shade

  事件时间:2006

  事件:ProShade是一家将盔甲,望远镜和系索组合起来的公司。ProShade向国家公园服务处提出了极具诱惑力的提议,就是他们提供400万美金给拉什莫尔山,同时换取在每个总统的头上印上自己的logo的权利。该公司解释他们的目的是:“国家公园服务处需要更多的支持保护拉什莫尔山。但是国家预算却缺少资金保护这个具有里程碑性质的雕塑。如果他们接受了,我们会非常高兴为保护文物作出努力。”(拉什莫尔山位于美国南达科他州的西部,花岗岩的一面山体上雕有四位美国总统的头像,他们是华盛顿(1732-1799年)、杰弗逊(1743-1826)、林肯(1809-1865)和西奥多?罗斯福(1858-1919)。这个高18米的作品是雕塑家古松?博格勒姆1927年开始,1941年完成的,1942年对公众开放。)

  后来:尽管国家公园服务处没有接受他们的建议,但是所有较大的杂志社都知道了公司的行为,公司成为街头巷尾谈论的热点。有人给Adweek写的评语是:“这是一个明显的营销炒作事件,我肯定不会接受这样的行动,但是我要报道它。”

  启示:报纸和人一样,需要新鲜的故事。那么就制造这样的素材,使公司成功值得写的材料。

  公司:Golden Palace.com

  时间:2004

  事件:casino Golden Palace.com,受到法律限制无法通过传统的方式宣传自己,可是它却用各种其他方式吸引公众关注自己。通过付款的方式,让顾客在身上绣上自己公司的logo。他们曾经用25,000,美元的价格购买了William Shatner的肾结石,并声称这些钱是用来捐赠给慈善事业的。而最有名的炒作事件就是他们用28,000.美元购买了一个三明治,因为这块三明治上有个图案很像圣母玛利亚。

  后来:公司的这些奇怪的购买行为被世界上很多广告和报纸和网络宣传出去。casino认为花28,000美元买到了便宜货,因为他们的行为不仅买到了媒体的关注,还得到了其他好处,他们出售印有三明治图像的T恤衫,甚至还主办了2005年的“世界吃三明治年会”(WorldGrilled Cheese Eating),全世界的吃三明治的选手云集于California的Venice,进行吃三明治的比赛,奖金为10,000.美金。

  启示:即使是最奇特的推广事件,只要利用的好都会为公司带来好处。但是重要的一点是恰到好处。

  公司:Burger King

  事件时间:1998

  事件:受到TacoBell的启发,BurgerKing在美国日报上刊登了一条消息,他们将改良三明治,目的是使3200万使用左手进餐的美国居民获益,他们已经准备赠送Left-Handed Whopper,并且详细介绍为什么新设计的三明治更适合于左手吃饭的人。

  后来:结果并没有和他们预期的一样,3200万左手吃饭的美国居民并没有到餐厅点Left-HandedWhopper,餐厅也没有因为提供不了Left-Handed Whopper而被指责。虽然公司承认这是愚人节的玩笑,但是现在却有很多人将三明治称为right-handedburger。

  启示:只要能够加以变化,从成功的案例中得到启示也非常有益处。BurgerKing还是从这件搞笑事件中获得好处了,当他们发表市场言论时,人们仍然把它当成是笑话,他们最近的言论被挂在www.subservientchicken.com,上,在过去几个月里,该网站的点击率高达2000万次,上网者每天花6分钟玩游戏。

  公司:SonicYoga.com

  事件时间:2002

  事件:2001年Jonathan Fields在开办了瑜伽班后,和Adelphi大学一起首次研究瑜伽会消耗多少热量。因为他们知道公众很关心这个内容。Fields让Creative Vibe的媒体公司给所有的顶尖健康杂志社的编辑写信,解释学习的概念,并且刊登相关编辑的独家报道,一周后,Selfmagazine的杂志都要求来学习。

  后来:文章刊登以后,Self的编辑告诉Fields说,没有录像而仅仅有报道非常不适合。Fields的人立刻说是有录像的,只是还没有出来。会和文章同时出来。放下电话后Fields的人立刻开始制作录像,最终他们出版了瑜伽录像,获得很大成功。

  启示:有丰富的想象力非常重要。如果Fields不出版录像的话,会面临很尴尬的局面。还有一个启示就是,当公司很小的时候要和大公司合作。这样有利于你可以更快的获得公众的认知。最重要的启示是要自信。正如Fields公司做到的那样。

  公司:D.C.Comics

  事件时间:D.C.Comics每年的收入大约是400亿美元。因此很多人认为发行喜剧书《超人的死亡》是一种炒作行为。因为没有人会相信该公司要停止最受欢迎的栏目——超人,自1938年以来,该栏目为D.C.Comics每年带来的收入达40亿美元。

  发展:该媒体专注于这个发展,喜剧书在第一天出售,随着发售量的增加,还在不断出售。事实是,数百万的人购买《超人的死亡》,然后又购买了《朋友的葬礼》和《超人的回归》此类随后的书籍。

  启示:如果你有非常受欢迎的产品,而觉得顾客对该产品的兴趣慢慢减退,那么所作的修补工作都是非常有意义的。商家总在不断修改自己的产品,但是很多时候,这些厂商都是采用新产品,上述超人案例和别的类似案例告诉我们,如果你能为围绕原来的产品,发展出一个新的产品,就很可能获得成功。

  公司:Maui Beverages

  事件时间:2005

  事件:因为Maui Beverages并不是一家非常知名的公司,他们的公共关系部门的人想让公众快速了解公司是多么的有意思。第一步,改变执行官的头衔,由首席执行官改称为首席招待官,将首席技术官改为首席品尝官,然后他们继续证明让公司确实很有幽默色彩。然后向公众证明公司真的富有幽默色彩,公共关系部门的人建议公司的创始人Mahoney and AlWilliams作为食品和饮料作家专栏的主持人。他们和Jimmy Buffett-type的加勒比主题公园联合举行了大型的联欢会,向游客赠送了大量免费的墨镜当然还有他们自己的产品。

  后来:之后,公司得到许多积极评价,这直接带来销售量的增加。年销售量由2004年的600万美金变到年底的1000万美金。

  启示:要保持市场炒作的新鲜感和激情。Maui Beverages并不是第一个举行联欢会的公司,但是却创造性地发现了一个可以提高公司知名度的方法。

  公司:Del Monte Foods

  事件时间:2006

  事件:这个炒作事件是一个娱乐事件,希望说服消费者购买推销的产品。Del Monte最近在动物世界中开办猫秀。他们开办Meow Mix House供人们观赏猫,每周五,在动物世界中,Meow Mix选出一个优胜的猫,这就意味着可以被领养并从MeowMix获得一年的猫食。

  后来:Meow Mix的市场主任做了大量的采访,公司的名字也和猫密切相连了。

  启示:可以采用流行文化,赋予市场推广行为一个新的观念。

  公司:Half.com

  事件时间:1999

  事件:Half.com,是一个因为打折非常多而出名的零售网站,他支付给Halfway市的Halfway以便可以使用Half.com这个名字。作为交换Halfway得到了100,000,美元,和20台电脑和其他财务支持。

  发展:媒体公布了这件事,Half.com变的众所周知了。2000年,在上市5个月后,eBay花费3亿美元收购该网站。

  启示:如果你让他们赚大钱,你可以就充分发挥自己的创造力。俄勒冈的Halfway同样也是受益者,除了获得报酬之外没还得到了:他们是国内第一个用了.Com的小镇,尽管没有公司以它的名字命名。

  公司:Poker Share.com and Casino Share.com

  时间:2006

  事件:这又是一个营销事件。本年的纪念日后,汽油的价格基本保持在3美元/加仑。Poker Share.com以及新开办的Casino Share.com提供了8,000加仑的汽油给纽约工人。在长长的拥挤的纽约交通中,纽约工人可以免费获得40美元的汽油和免费食品。

  发展:在早高峰前,纽约城市警察局停止了该事件,因为由于交通问题,道路拥挤不堪。但是Poker Share.com and Casino Share.com都没有承认他们的行为是失败的。免费供油事件受到的支持率非常高。

  启示:慷慨是营销事件的卖点,但是要考虑人的天性和当时的状况。如果一家同样的公司授权PokerShare.com赠送40美元的汽油礼券,那么媒体不会加以关注,因为赠送礼券已经不是什么新鲜的事情了。但是如果给街上的每个人都赠送40美元现金,媒体就会关注,甚至会引起拥挤。

  反面事例

  事件:Snapple试图竖立世界最大的冰棒,该冰棒由Snapple果汁制成,25英尺高,12.5吨重。

  错在哪?冰棒会融化。使用起重机将冰棒竖立在纽约时代广场时,真个事件就失败了。明显有些事出错了。在华氏80度的高温下,冰棒融化的很快,水到处乱涌,波及到四周观看的人们,最后消防队只好拿水管冲刷融化的粘稠物。

  启示:很明显,出错了。这个时间考虑周全却忽略了一个小细节,结果全盘皆输。这次事件让Snapple对待以后的营销事件非常小心。

  公司:JMP Creative

  事件时间:1990

  事件:Jim Mc Cafferty,是一个魔术师,现在转行做市场试图开启新的事业,并希望借助Houdin的一些优势发展自己的新事业中。在开业音乐会上McCafferty身穿黑色衣服,被关在一个四周关闭的铁笼子里,然后被起重机提到300英尺的高空。魔术的目的是让他在两分钟内从笼子里面逃出来。

  发展:尽管他从夹克中挣脱的很快,但是笼子出现错误,他在里面被困了至少1分钟。因此在没有按预期完成动作前,箱子就被放到地板上。人们不知道是魔术师失败了,都认为是计划的一部分。而McCafferty被立刻送到医院抢救。轻度烧伤。而人们还把事件当成幻觉,觉得表演非常成功。

  启示:在很大程度上说Mc Cafferty的计划成功了,为他带来很大收获。但是我们也可以说它带给我们的心情很沉重。营销炒作事件就是一个赌博,没有一家公司输得起。

  公司:Vodafone

  事件时间:2002

  事件:新西兰和澳大利亚的橄榄球赛,两个裸跑者仅带着Vodafone的logo冲进比赛。

  发展:警察在比赛结束前逮捕了裸奔者。Vodafone的一名CEO Grahame Maher对此事件公开道歉。该公司还向非营利活动捐款3万美金以减少体育受伤。

  启示:再好的营销炒作事件都不能违背法律。但是可以利用法律。

  公司:Sony

  事件时间:2005

  事件:Sony让设计师们设计各种各样游戏的图画,张贴在纽约的所有站点上。

  发展:许多人讨厌这些广告,认为他们太嘈杂。网络上的评价是:“请不要污辱艺术。”还有人说:“我再也不会购买Sony的产品了。”

  启示:如果你掌握街道文化的话,看看是否能从别的方式中获取一些,因为这个很重要。

  公司:Pontiac

  事件时间:2004

  事件:Oprah Winfrey给工作室的每个听众一天免费服务。

  发展:但是听众都非常震惊,这个市场炒作事件成为众所周知的事件。但是广告专家评价说,该事件的真正获利者是Oprah。每个人都为Oprah的慷慨喝彩。但是也有坏的消息,Oprah需要为自己的慷慨支付很大税金。

  启示:值得说的地方很多,但是突出的一点是如果合作者非常强大,你就没有机会成为主角而只能成为配角。

  总之,要发现你的卖点,这是你创业计划和市场计划的核心,同时这也是你区别于别的竞争者并牢牢吸引客户的地方。

2012-12-6 12:10:32
江阴市润法塑业有限公司
 






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受教了。。。

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2013-9-25 18:24:39
luntan2013






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2013-10-15 19:48:08
luntan2013






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好运就在http://www.cientx.com
2013-10-31 14:13:29
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近日,莱尚科技在产品发布会上隆重介绍了一款健康产品??健康e族血压云监护系统,并宣称这是健康产业的革新标志,因为他们在这款产品中融入了概念化许久的“云技术”。“这是能给老年人健康生活状况带来飞跃改变的产品,它将引导老年人懂得如何科学健康生活。”??莱尚发言人。

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2013-11-22 14:34:14
luntan2013






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2013-11-30 10:20:59
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2013-12-1 17:40:20
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由南跃龙宝惠东县镇政府佛山黄飞鸿舞狮邀请游行的慈悲娘娘宝诞每年一次,在7早晨,舞龙舞狮队成员已经准备整装待发,锣鼓的声音响起,两名可达18米长的陪同下浩浩荡荡舞狮表演的8头对舞狮的村庄,每一个地方后由当地村民的热烈欢迎,从早上阅兵7点钟舞狮队,直到下午6点,舞狮队一直坚持艰苦跋涉南方巡游,可见佛山黄飞鸿舞狮舞狮跃龙演员是一个艰苦,严格的训练,以便为客户提供最好的服务。这次游行的村民和镇政府的一致好评,并建立合作的长期关系。
成立于2007年广东省黄飞鸿佛山市跃龙南狮集团,是形成了原佛山南狮队,大部分的年轻人在学校,在队,小,主要是学生,是民族传统体育和民间传统文化艺术社区与学校共同建设相结合设置。现在,佛山认可教练有两所幼儿园,并作为舞龙舞狮训练基地,培养专业人才,从龙和舞狮。
舞龙舞狮团在最近几年,拿奖对于许多人来说,是一个充满活力的年轻的民间艺术团。双龙相思的主人,金合欢,舞龙舞狮8鼓乐齐鸣,双龙8狮子,狮子在梅花和其他国家的常规。要创建的表现自己独特的风格。
佛山黄飞鸿醒狮是佛山市跃龙南第一大龙狮培训基地,培训基地占地1000平方米,可同时容纳100人在同一时间的训练,完整的训练器材,并与十余年的经验表明教练员培训,小组成员最多不超过100,具有多年的舞狮表演经验。

佛山醒狮演出    

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2013-12-19 22:43:46
hmnz9136






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2014-1-21 3:57:00
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12月25日,[URL=http://www.fumd.net]福满多[/URL]真?简单老人手机正式发售,不过令人遗憾的是,此次福满多仅发售了标准版本,而高端版版发售日期尚未得知。相比于标准版,显然福满多高端版版本也一样受人期待。

福满多一直秉承着保密原则,甚至在发售当天仍未透露其标准版的配置信息。不过从成功认购手机的消费者评价来看,标准版似乎比预料中的更让人感到惊喜。看来除了真?简单操作模式之外,福满多确实还有其他的独到之处,也愈发让人想了解高端版版本与标准版的差别。有幸的是,有分析人士通过福满多官网的信息整理出了部分高端版版本功能。

福满多老人手机  销售版本

 

标准版

高端版

GPS芯片

触    屏

手写输入

不支持

支持

售    价

¥269

未知

在手机市场尤其是老人手机市场,像[URL=http://www.fumd.net]福满多[/URL]这样千方百计隐藏自己手机功能的并不多见。但细心的人往往能发现福满多的一些特点:从上表看来,GPS芯片在高端版的植入似乎是福满多对于标准版的定位功能的一次补强。而定位功能在手机认知中,一直被认为是为了安全而设,看来福满多除了让老人手机操作更简单之外,还有意增加了老人手机的安全功能。

不过这并不奇怪,尽管[URL=http://www.fumd.net]福满多[/URL]把手机外观设计得更为时尚,但也掩盖不了他是老人手机的事实。也许安全并不是手机分内的事情,但也没有明文规定安全不能作为手机功能。安全对于关注老人的年轻一代来说确实具备一定的吸引力,更何况是一款售价269元符合老人操作习惯又能简单操作的老人手机。

从福满多老人手机高端版定位能了解到他的安全保护机制,那么它的其他功能呢?是否除了安全之外还能带来健康?

2014-2-4 4:28:01
hskk5539






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超高分子量聚乙烯板材的应用范围和聚酰胺,聚四氟乙烯相近,耐磨性比碳素钢,齿轮,轴承,轴承,轮,阀门,泵,铁路,包装,设备衬里,滑板绳等。
在齐格勒催化剂,和超高分子量聚乙烯树脂粉末由乙烯或乙烯和α-烯烃聚合的存在下,使压板是超高分子量聚乙烯表。

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2014-2-7 10:37:36
hnar5412






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       中评社北京4月24日电/在最近一个时期中,温州金融改革试验的启动成为社会关注的焦点。3月28日,国务院常务会议批准《浙江省温州市金融综合改革试验区总体方案》,引起了广泛的讨论,这是一件大好事。对于温州改革试验的发展有利,对于活跃社会思想舆论也不无好处。

 

  《财经》发表著名经济学家、北京天则所学术委员会主席张曙光文章称,温州[URL=http://www.eloancn.com/]金融改革[/URL]试验是对去年“温贷危机”和吴英案的直接回应。后两者表明,现行金融体制已经走入死胡同,改革必不可免,只是时间早晚而已。改革试验把规范发展民间融资作为中心任务,也证明了这一点。

 

  《总体方案》提出了改革试验的12项主要任务,从内容来看,包括金融组织和机构改革,金融产品和服务创新,民间金融发展,地方资本市场培育,金融风险防范,社会信用体系建设等,涉及到金融市场主体行为、金融市场活动、金融法规制度建设等多个方面。如果试验成功,对全国的金融改革都有借鉴意义。

 

  文章分析,从现有方案取得的突破和进展有来看,可能有四项,即:

 

  第一项,“规范发展民间融资。制定规范民间融资的管理办法,建立民间融资备案管理制度,建立健全民间融资监测体系”。这一条最重要,也最具象征意义,也是此次改革的重点和难点。因为两个36条早已宣示,只是未曾落实。这一条如果能够真正做到,此次改革试验就成功了一大半。

 

  第二项,“加快发展新型金融组织。鼓励和支持民间资金参与地方金融机构改革,依法发起设立或参股村镇银行、贷款公司、农村资金互助社等新型金融组织。符合条件的小额贷款公司可改制为村镇银行”。这也是很多人,特别是想进入金融领域和村镇银行的人所期待的。这一条如能完全办到,将有利于构建多元化的金融体系。问题在于,过去的经验并不能使我们对此乐观。村镇银行2007年初在6个省进行试点,随后监管机构大力推动,并制定了发展农村新型金融机构的三年计划,提出2009-2011年设立1027个村镇银行的总体目标。然而,到2011年末,全国组建的村镇银行仅726家,完成计划的70.7%。不仅如此,现行《村镇银行管理暂行规定》明确规定,村镇银行的主要发起人必须是银行金融机构,且持股比例必须在20%以上,单一自然人及其关联方、单一非银行金融机构或单一非金融机构企业法人及其关联方的持股比例均不得超过10%。这次试验能否扩大民间资本参与村镇银行的力度,让民间资本独立发起设立村镇银行,并推动村镇银行向社区银行发展,进而构建不同层次的金融服务商。如果不能,那么,这次试验也没有戏。

 

  第四项,“研究开展个人境外投资试点,探索建立规范便捷的直接投资渠道”。这一条也许最实在,最具突破性,也是放松资本项目管制的重要一步。因为,只有放开个人境外投资,才有可能真正实现藏汇于民,减少外汇储备持续增长的压力。据传,为此,个人购汇可能扩大到2亿美元。

 

  第七项,“培育发展地方资本市场,依法合规开展非上市公司股份转让及技术、文化等产权交易”。这一条在于促进产业投资和风险投资以及场外交易的发展。真正健康而非扭曲地推进也非易事。

 

  除以上4条外,其他几条不是对未来金融改革方向的阐述(如第10、11、12项),就是对近年来金融政策的再次强调(如第3、5、6、8、9项)。如此而已。

 

  文章认为,这次温州改革试验的最大不足和局限有二:一是没有提出发起设立民营银行的试点。这是国内外关注的焦点。要知道,村镇银行、小贷公司、农村资金互助社等早已有之,虽然它们也是民营性质,但其存在和发展及其作用和意义不可能与民营银行同日而语。为什么不能名正言顺地提出设立民营银行?既然民营企业可以存在和发展,为什么民营银行不能堂堂正正地放行?自从改革开放以来,中国第一家也是唯一一家大股东是民营企业的民营银行,即民生银行,1996年成立,注册资本13亿元,2000年在上交所上市,目前市值1680亿元,2011年利润增长40.06%,是中国发展最快的股份制上市银行之一。但可悲的是,只此一家,别无分店。可见,近16年来金融业改革的成绩何在?它充分说明,在金融改革的问题上,金融当局和最高决策者的思想仍然固守着垄断的老框框不放,不愿走出这根本的一步。

 

  二是回避和删掉了本来就有的利率市场化一项。其实,利率市场化是金融改革回避不了的大事,因为,在利率管制之下,银行的基准利率与市场的真实利率必然严重脱节,这就为寻租和扭曲创造了巨大的空间。在这种情况下,仅仅放开准入,实现民间借贷从“地下暗流”到“地上活水”的身份转变,并不能改善民间金融的运作机制,也无法降低实体经济的融资成本。要知道,“阳光化”是重要的,但阳光化不是目的,而是手段;民间资本其所以希望打破国有金融的垄断而进入银行金融业,与其说是要解决中小企业的融资问题和通过竞争形成有效的金融市场机制,不如说是由于银行金融业高额利润的激励和吸引。如果不通过利率市场化促进银行金融业市场竞争的发展,也许会造成新的扭曲,而无法达到改革的目的。

 

  此外,国内各个城市纷纷提出要建设各种类型的金融中心。据不完全统计,到目前为止,提出建设国际、国内、区域性金融中心的城市达28个。正如有的报纸指出的那样,随着“京沪交锋”、“成渝暗战”以及“东北争霸”格局的突显,中国的金融版图已经不可遏止地进入了群雄逐鹿的“战国时代”。其所以争建金融中心,无非是想从全国的金融资源中多分得一杯羹。

 

  文章最后说,在争建金融中心的同时,各地也打产业投资和风险投资的牌。但是,几乎没有一个地方下功夫去培养风险投资人才、建立风险投资机制、筛选投资项目、帮助提升投资对象价值,而是编造概念,圈钱走人。这样的金融中心和风险投资,还是少一点为好。

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